Att veta om de lagar övertalning för din försäkring leder Del 2Du läsa i del 1 av denna uppskrivning att det finns tre grundläggande principerna för konsten att övertyga: (a ) får du bara vad du ger i lagen av Utbyte, (b) prisjämförelser i lagen om kontrast, och (c) grupp inverkan på osäkra i lagen om sociala bevis. Det finns emellertid också andra lagar som reglerar övertalning. Lagen om engagemang och konsekvens Denna lag visar att människor är betingade att vara konsekvent med sig själva. I en försäljning miljö, det är lättare att övertyga någon att köpa från dig om att personen redan är dragen till dig. Genom att göra detta framsteg från gilla dig att faktiskt köpa från dig, är den personen som talar om att han bara är att vara konsekvent med sig själv. Om du inte synas övertyga din kund att köpa en hel livförsäkring från dig, prova att ändra din inställning så att kunden kommer att börja gilla dig. Eller så kan du använda det ja sa tekniken. Det är där du får folk att säga ja till vad du säger om din produkt för ett antal gånger. Därifrån kan du få dem att säga ja för att köpa din produkt. Till exempel, kan du fråga dig klienten, Ser du hur den här produkten kan vara till nytta för många människor? Den första frågan är för bred, dess mycket lätt att säga ja till det. Sedan kan den mer spetsiga frågan Anser ni att ni kan dra nytta av denna produkt? Lagen om Scarcity Denna lag belyser mycket verklig tendens hos människor att vilja något ovanligt och att betala ett högt pris för det. Bland några av de sällsynta objekt som är dyra är diamanter, samlarföremål och limousiner. Det är inte alls förvånande varför folk är inte villiga att mycket alls för försäkring. Marknaden är alldeles för konkurrenskraftig finns det alltför många försäkringsprodukter som erbjuder mer eller mindre av samma sak. Som en försäkringsagent, blir det nästan omöjligt att skapa en känsla av brist för din produkt. Du är verkligen bara bättre att registrera dig med försäkringar webbplatser som erbjuder gratis sjukförsäkring leder till försäkringsmäklare. De leder är redan pre-kvalificerad. I vissa fall kan ledningarna vara redan gamla kunder, och du bara har att sälja en ny produkt. Lagen om AuthorityThis lag visar att människor är benägna att följa rekommendationen från någon som de uppfattar som en siffra på auktoritet. Ett mycket bra exempel på detta fenomen är tandkräm nu vet vi alla att de ledande varumärkena är de som rekommenderas av tandläkare grupper. Vid försäljning av försäkringar, kan din auktoritet vara en försäkring expert som rekommenderar en BUY på en försäkring produkt. Men egentligen, kan försäkringsagenter själva bli sina egna auktoriteter. De behöver bara skapa en air av auktoritet omkring sig. Vissa människor är redan mycket bra på detta, medan andra tycker att det är en ansträngning. Det är alltid värt någons tid att ställa dig själv som en auktoritet den skär genom halva tiden för att påverka en annan person. De lagar övertalning är inte skriven i sten artikelserien princip observationer av psykologen Robert Cialdini. Oavsett om de är sanna faktiskt beror på din egen försäljning upplevelse. Ju mer viktig sak att göra är att ta reda på hur du kan tillämpa dessa lagar till din egen erfarenhet.
