Jag nästan Flunked engelska utan fortsatte att göra miljontals DolThe Guinness World Records listade Joe Girard som "världens mest underbara Retail försäljare" i 12 år i rad. Han håller singularis skillnaden av att ha sålt ett genomsnitt av sex bilar per dag under sin karriär. Nyligen berättade Joe Girard mig: "Joe, jag kan sälja personligen att individer i ett personligt sätt - i själva verket kan jag sälja fler bilar per dag än någon annan Ändå kan jag inte göra vad du gör - du säljer. miljontals produkter till massor av människor genom den rena kraften i tryck. " Salesmanship i Print När du ser på det från Joe Girard: s perspektiv är det svårt att förneka den enorma kraften i att skriva bra försäljning kopia - som jag kallar "FÖRSÄLJNINGSTEKNIK i tryck" - en makt som alla kan dra nytta av. Du behöver inte bra utseende, en charmig personlighet eller ens stor intelligens. I själva verket behöver du inte ens behöva passera engelska. Det är därför det förbryllar mig när folk desperat bry sina hjärnor försöker hitta sätt att tjäna pengar - när den största möjligheten stirrar dem rakt i ansiktet. Vad är ännu mer mystifierande är att just dessa människor, när de presenteras med sinnrika metoder för att skriva kopia som säljer, tar färdighet för givet och inte använda den för att göra personliga förmögenheter för sig själva. Flunking engelska Inte många vet det, men jag nästan flunked engelska tillbaka i high school. Dessutom vet jag inte många stora ord, till skillnad från resten av min reklam och kollegor marknadsföring - och min handstil är ganska osofistikerade att starta. Men genom att lära sig att införliva i min försäljning kopiera alla saker om hur det mänskliga sinnet reagerar på vissa ord och fraser som jag har lärt mig genom åren, har jag gjort miljontals dollar för mig själv. Den viktigaste lärdomen du måste komma ihåg är detta: Om du lär dig inget annat än en korrekt användning av psykologiska principer i skrift försäljning kopia, kommer du alltid att tjäna mer pengar än du någonsin kommer att behöva. The Million-Dollar Grapefrukt Farmer Om du är en av de människor som tror att du inte är en tillräckligt bra författare - och att du inte kunde möjligen lära sig att skriva annonstexter som säljer - Jag vill berätta en historia av en man som deltog i en av mina seminarier. Den här mannen var en grapefrukt jordbrukare som hade aldrig skrivit försäljning kopia innan du deltar min copywriting seminarium. I själva verket, uttryckte han sina tvivel om att han skulle få något alls från copywriting lärdomar han lärt. Men i slutet av seminariet, kunde han skriva direktreklam kopia att sälja grapefrukt per post som, under en period av tio år, har gett honom miljontals dollar. Framgång lämnar ledtrådar För många år jag specialiserat sig på "space-age"-produkter, och min fordran till berömmelse var att bygga och sälja "bättre råttfälla" - från state-of-the art rökdetektorer schackdatorerna till nymodig räknare - och mer nyligen - till BluBlocker solglasögon. Men du behöver inte en rymdålderssystem produkt för att göra en miljon dollar. Faktum är att den undergång de flesta människor som går in marknadsföringen området. De hittar en produkt, kär i den, och försöka få marknaden att köpa den. Med ett obevisat produkt, kan du förlora en massa pengar i processen. Istället vad du bör göra är att hitta en produkt som redan säljer bra - och använda övertygande kopia för att sälja det bättre. Harmonisera med Marketplace En av de psykologiska principer jag beskriver i min bok, "triggers" är helt enkelt denna: Din produkt måste harmonisera med marknaden. Här är ett tips som du definitivt skulle hitta användbar: När du letar efter en produkt att sälja, gå till biblioteket och bläddra i de utgåvor av tidningar - särskilt kvällspressen. Notera dessa annonser postorder som kör vecka efter vecka, månad efter månad. Det finns bara en anledning till varför dessa annonser fortsätter att visas - de gör pengar. Dessa produkter är redan bevisat att sälja bra - de har visat att de harmonierar med marknadsplatsen. Även om det finns många företag som redan konkurrerar i dessa produktkategorier (exempel: viktminskning, hår restaurering, och rynka produkter, etc.), oroa dig inte. Om du använder bra copywriting riktlinjer, kommer din marknadsföring bättre än de som tjänar pengar, trots sin dåliga försäljning kopia. "Splish Splash Jag var Takin ett bad" Ta en ledtråd från Bobby Darin, en populär sångare på 50-talet. Darin var en ung sångerska i New York som under en lång tid, försökte utan framgång att bryta sig in i musikbranschen. Han skulle gå från skivbolag till skivbolag försöker övertyga dem att göra ett album av honom sjunga populära jazz oldies. Han avvisades. Så en dag, satte Darin ner och skrev en låt som monterats eller "harmoniserad" med vad allmänheten fick köpa på den tiden. Vad var populärt på den tiden var gamla goda rock and roll sjungs av svarta artister - det kallades Motown sound. Låten skrev han kallades "Splish Splash" och orden började, "Splish färgstänk, var jag Takin 'a bad /' Round om en lördag kväll." Den hade en bra gamla Motown rock'n'roll ljud - och det blev en succé, sålde miljontals exemplar. Darin erkände vad marknaden ville ha, och han skapat något som harmoniseras perfekt med den rådande marknaden. Från hans inkomster, producerade han själv en post i den musikgenre som han verkligen älskade - populära jazz oldies. Hans låt, "Mack the Knife" gick på att bli en multimiljon säljande singel och gjorde Bobby Darin berömd. För att sammanfatta, måste du först ha en produkt som harmonierar med din marknad. Om du inte har gjort en större summa pengar från din marknadsföring ännu, säljer enbart produkter eller tjänster som har en klar marknad - det är det minsta motståndets väg. Efteråt, med de pengar du gör, kan du flamma nya spår med andra produkter från dina egna önskemål. Joe Sugarman, den bästsäljande författaren och topp copywriter som har uppnått legendarisk berömmelse i direkt marknadsföring, är mest känd för sin mycket framgångsrika postorderkatalog företag, JS & A, och hans hit produkt, BluBlocker solglasögon. Joes nya genombrott bok, "triggers", avslöjar 30 kraftfulla psykologiska triggers som påverkar människor att köpa det du säljer. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
