Så blir du distributör av medicintekniska produkter

Marknaden för medicintekniska produkter väcker allt större intresse och uppmärksamhet. Vissa företag och deras distributörer hyr ut kostsamma apparater för hemmabruk – exempelvis dialysmaskiner – eftersom patienten ibland är för svag för att göra frekventa resor till sjukhuset. Branschen har en ljus framtid framför sig, och med rätt förberedelser kan du bygga en smidigt fungerande och lönsam verksamhet inom detta område.

Det här behöver du

• Kontor
• Lagerlokal
• Verkstad
• Leveransbilar

Instruktioner

1. Skaffa nödvändiga tillstånd

För att starta ett företag som distribuerar medicintekniska produkter behöver du en licens från Food and Drug Administration (FDA). Ansök direkt på FDAs webbplats. Bestäm därefter vilken typ av produkter du vill distribuera – valet bör utgå från ditt eget kunskapsområde. Tänk på att reglerna varierar mellan länder; inom EU styrs handeln bland annat av CE-märkning och nationella myndigheter som Läkemedelsverket i Sverige.

2. Bygg upp din verksamhet

Inred ett välfungerande kontor och hitta en rymlig lagerlokal. Bygg upp ett erfaret säljteam och anställ en kvalificerad tekniker samt administrativ personal som kan stötta verksamheten.

3. Granska samarbetspartnern noggrant

Studera företagets tekniska och finansiella historik noga innan du ingår något samarbete. Se till att både du och ditt säljteam gör er väl förtrogna med den produktportfölj ni planerar att distribuera.

4. Lär känna din distributionsregion

Bekanta dig med det område där du ska verka. Diskutera distributionsnätverket med företaget du ska representera och håll din säljpersonal kontinuerligt informerad om alla policyer och riktlinjer.

5. Utred vilket stöd du kan få

Diskutera med företaget vilket stöd det erbjuder vid marknadsföring av produkterna. Begär reklamfoldrar och annat säljmaterial. Att kunna anlita en specialistekniker från företaget är dessutom en extra fördel.

6. Ta fram en gedigen affärsplan

Utveckla en heltäckande marknadsföringsstrategi, en kreditpolicy och en distributionsmodell innan du lanserar verksamheten. Arbeta gärna tillsammans med ditt säljteam och företagets marknadsansvariga för bästa resultat.

7. Skapa en stark digital närvaro

Lansera en webbplats för att synas tydligt på internet och se till att du även listas på företagets egen webbplats. Kontrollera regelbundet eventuell kommunikation som kommer in via kontaktformuläret så att inga affärsmöjligheter går förlorade.