Att locka kunder är en självklar del av marknadsföringen inom detaljhandeln. Som leverantör av medicinsk utrustning kommer dina kunder dock oftast av en specifik anledning och utgör därmed redan en mottaglig publik. Med iögonfallande montrar, genomtänkt reklammaterial och hjälpsamma mannekänger kan du rikta patienternas blickar mot uppgraderad utrustning eller produkter som de kanske inte hade tänkt på innan de klev in.
Placera glasmontrar i ditt väntrum. De behöver låsas om utrustningen endast får utlämnas mot läkares recept. En speglad baksida och inbyggd belysning är trevliga detaljer, särskilt om din kundbas består av funktionsnedsatta eller äldre. Se till att varorna får gott om utrymme mellan sig så att montrarna inte framstår som röriga eller överfulla.
Placera eftertraktade eller dyrare artiklar på framträdande platser i din showroom. Driver du exempelvis ett företag inom respiratorisk vård bör den minsta och mest eleganta CPAP-apparaten stå längst fram i montern. Specialiserar du dig på rullstolar och andra rörlighetshjälpmedel kan du visa en lättviktsmodell i fronten eller placera en scooter centralt för att väcka intresse. En fåtölj med sitslyftmekanism är dessutom ett utmärkt tillskott till själva väntrummet.
Använd modeller som bär utrustningen. Säljer du hjälpmedel för arbetsterapi kan en mannekäng med neoprenskydd för rygg och knän göra stor skillnad. Skenor mot karpaltunnelsyndrom kan visas på en handmodell tillsammans med tillhörande ergonomiska hjälpmedel, som handledsstöd. Huvudmodeller med både helansiktsmasker och näsmasker är ett utmärkt sätt att tydligt visa skillnaderna mellan de två behandlingsformerna – något som är ovärderligt för en ny patient.
Ställ fram broschyrer och annat informationsmaterial för artiklar som är för stora för väntrummet, exempelvis syrgaskoncentratorer eller trapphissar. Tillverkarnas pamfletter innehåller alla nödvändiga specifikationer; det enda du behöver göra är att prata om pris och försäkringsersättning. Broschyrer är också en bra lösning för produkter som kan kännas känsliga eller pinsamma för patienten, såsom penispumpar eller inkontinensartiklar. Affischer från tillverkarna som visar produkterna i bruk är dessutom effektiva marknadsföringsverktyg i showrummet.
Håll impulsköp tillgängliga vid receptionen, till exempel handsprit, första hjälpen-lådor eller reseförpackningar av de produkter du säljer. Precis som i livsmedelsbutiken kan en smart placering påminna kunden om ett praktiskt behov som hen kanske inte själv hade tänkt på.
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online