Jobb inom medicinsk försäljning utgör ett snabbt växande segment på dagens arbetsmarknad. Få karriärer är helt rekessionsäkra, men den amerikanska arbetsmarknadsmyndigheten (U.S. Department of Labor) konstaterar att hälsorelaterade yrken är ett stabilt och hållbart val för framtidens arbetskraft. Vuxna som utbildar sig inom medicinsk försäljning har därför goda chanser att hitta arbete inom hälso- och sjukvårdssektorn.
Försäljning och marknadsföring av läkemedel och medicintekniska produkter erbjuder en trygg karriärväg. Både stora hälsovårdsföretag och mindre bolag behöver skickliga säljare för att lyckas sälja in sina produkter och tjänster.
En karriär inom medicinsk försäljning kräver minst grundläggande kunskaper om hälso- och sjukvårdsområdet. Många arbetsgivare erbjuder introduktionsutbildningar för nyanställda, men förväntar sig samtidigt viss bakgrund eller relevanta studiemeriter inom medicinrelaterade områden. Genom medlemskap i branschorganisationen National Association of Medical Sales Representatives (NAMSR) får medlemmar dessutom tillgång till kliniska studier, medicinska tidskrifter och fackpress.
NAMSR erbjuder utbildning, certifiering, karriärvägledning, fortbildning, temakvällar samt allmän branschinformation och detaljer om specifika befattningar inom vården. För att delta i utbildningen måste man vara minst 21 år gammal, och tidigare högskolestudier rekommenderas innan anmälan. Kursavgiften för utbildning på nybörjarnivå ligger vanligtvis runt 225 dollar per kurs.
Grundkursen – ofta kallad grundkursen för ovana medicinska säljare – fungerar som en byggsten för dig som är ny inom hälso- och sjukvårdsbranschen. Efter avslutad kurs blir nya medicinska säljare betydligt mer attraktiva för potentiella arbetsgivare, och framgångsrika deltagare får ett certifikat när programmet är genomfört.
Den som redan är etablerad i yrket kan ha stor nytta av fortbildningskurser inom vårdrelaterad försäljning. Minst två års arbetslivserfarenhet krävs för denna fortsättningskurs. Utbildningen fokuserar på ökad försäljning och produktivitet samt på de senaste medicintekniska produkterna och läkemedlen. Kursplanen omfattar centrala säljtekniker, utveckling av starkare kundkonton, förståelse för kundbasen samt teknik för förhandling och avslutning. Kundrelationshantering (CRM) utgör en av utbildningens viktigaste delar.
En ledarskapsutbildning i försäljning syftar till att utveckla säljarens karriär vidare. Tjänster som regionchef eller försäljningschef på företagsnivå kräver utökad arbetslivserfarenhet och högskolenivå. Deltagarna lär sig ledarskapsaspekter som intäktsutveckling, kundtjänst, marknadsföring samt hur man tar fram effektiva försäljningsplaner och mål.
De mest eftertraktade jobben inom medicinsk försäljning rör icke-invasiva medicintekniska produkter. Säljpersonal arbetar med både butiker och privatpersoner för att informera om företagets eller tillverkarens produkter och tjänster. Blodsockermätare för diabetiker, katetrar och syrgasutrustning för hemmabruk är exempel på de mest sålda icke-invasiva produkterna som medicinska säljare vanligtvis marknadsför.
Kliniska applikationsspecialister är också starkt efterfrågade. De arbetar nära vårdpersonal, chefer inom äldreomsorgen och patienter för att säkerställa korrekt produktanvändning.
Ytterligare karriärvägar inom området inkluderar marknadsföring och försäljning av diagnostikprodukter (exempelvis från Hologic och Cytyc), interventionella medicintekniska produkter, produkter för operation och sårläkning, kirurgisk försäljning, ryggs- och neurokirurgiprodukter, hjälpmedel och ortopedisk utrustning (DME), thoraxdränagesystem, ultraljud och sårbehandlingslösningar, läkemedel och förpackningar, uppkopplingssystem, Medtronics koronarprodukter, CRDM-försäljning samt tjänster som klinisk affärsansvarig.
Även vuxenstuderande kan dra nytta av rekryteringssajter och utbildning via internet. Både nya säljare och de som överväger att kliva in i detta lönsamma yrkesområde kan ha stor glädje av e-lärande och karriärstöd. Här är några användbara webbplatser:
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online