Vad menas med en central kontra perifer väg till övertalning?

Central väg till övertalning: När en individ aktivt bearbetar och utvärderar meddelandets innehåll eller argument som presenteras för dem. Detta innebär vanligtvis noggrant övervägande av stödjande bevis, logik och relevansen av informationen.

Perifer väg till övertalning: När en individ påverkas av element som inte är relaterade till meddelandeinnehållet, såsom sympati eller upplevd attraktivitet hos källan, känslomässiga vädjanden eller signaler från andra (t.ex. sociala bevis).

Central vägövertalning leder vanligtvis till mer varaktiga attityd- och beteendeförändringar, medan perifer vägövertalning kan vara effektivt för kortsiktig påverkan.