Att förbereda en affärsplan för ett jobb inom läkemedelsförsäljning behöver inte vara en överväldigande uppgift. Betydelsen av en välgjord affärsplan för att nå ditt mål – att säkra rätt tjänst – kan dock inte underskattas. Ditt syfte är att tydligt och övertygande visa din potentiella arbetsgivare att du är den bästa kandidaten för positionen.
Stegen nedan hjälper dig att smidigt utveckla en affärsplan som imponerar på rekryterande chef och samtidigt lägger grunden för dina framtida mål. Det första steget är att helt engagera dig i skrivprocessen. Bygg nu upp ett helhetsperspektiv för din plan och sätt en tydlig deadline för färdigställande, så att du verkligen slutför arbetet.
Skriv inte en säljinriktad affärsplan ur ett rent akademiskt perspektiv. Ditt mål är att övertyga säljchefen om att du har en konkret plan för att generera nya affärer. Att vara en framgångsrik läkemedelsrepresentant liknar att driva eget företag, eftersom du i stor utsträckning arbetar självständigt. En fungerande affärsplan är i praktiken ryggraden i din verksamhet. Sätt därför realistiska förväntningar och mätbara riktmärken för dina försäljningsmål.
Ge en översikt över din strategi för de första 30, 60 och 90 dagarna. Inkludera vad du vill uppnå längre fram samt konkreta sätt att nå dit. Kort sagt bör planen beskriva var du befinner dig idag och vart du vill ta dig inom säljorganisationen. Visa också att du förstår de viktigaste egenskaperna hos läkemedlet du ska representera, baserat på både förskrivarnas behov och slutanvändarnas hälsobehov såsom de identifierats i din marknadsanalys.
Samla in data från marknadsundersökningar och använd den som underlag för mer detaljerad handlingsplanering. Anpassa din affärsplan löpande för att ta höjd för förändrade marknadsförhållanden samt pågående myndighetsbeslut som skulle kunna reglera din produkt eller ditt företag. Undvik återigen att bli för akademisk – luta dig mot relevant och empirisk branschdata. Du behöver tydligt beskriva och förstå din potentiella marknad, understryker säljkonsulten Charles Wise.
Formulera ett strategiskt mål som beskriver varje inledande steg i din handlingsplan. Inkludera alla relevanta kontakter, din nätverksplan och en detaljerad tidsplan för var och en av dina första tolv veckor. Enligt Ford Myers, vd för Career Potential, bör du även bifoga en professionell presentation av dig själv. Skriv den i tredje person och lyft fram konkreta resultat du uppnått, samt förklara hur dessa blir värdefulla för din säljframgång hos företaget.
Beskriv utmaningarna med att vinna en ny kund och de specifika åtgärder som ledde till att affären gick i lås. Lyft fram de styrkor du bidrar med till en ny arbetsgivare samt ge en ärlig förklaring till varför du vill lämna din nuvarande arbetsgivare.
Demonstrera ett uppföljningssystem som omfattar metodik för telefonsamtal, korrespondens och efterföljande steg. Detta visar att du förstår vikten av det grundläggande benarbete som är avgörande för en lyckad start under dina första 90 dagar.
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online