Provisionsstrukturer för försäljning av medicinsk utrustning
- Typiskt intervall: 5–25% av försäljningspris.
- Lågt änd (5–10%): Förbrukningsvaror, enkla instrument, receptfria varor.
- Högt änd (15–25%+): Kapitalutrustning, bildsystem, exklusiva kontrakt.
- Fast avgift: Fast belopp per affär, vanligt för dyra varor.
- Hybrid: Baslön plus provision/bonus knuten till volym och intäkt.
Påverkande faktorer
- Säljarens erfarenhet och territorium.
- Produktkomplexitet och marginal.
- Konkurrenslandskap.
- Företagets kompensationsfilosofi.
Förhandla baserat på marknadsdata och ditt värdeerbjudande.
