Psykiatern William Glasser utvecklade valteorin för att förklara hur människor fattar beslut. Enligt teorin bygger varje beslut vi tar på en kombination av fem medfödda drivkrafter: överlevnad, mänsklig gemenskap, makt, självständighet och glädje. Balansen mellan dessa faktorer avgör resultatet av varje beslut, och valteorin erbjuder dessutom en metod för att analysera beslutsprocessen – och i förlängningen även förutsäga utfallet mellan individer.
Valteorin utgår från idén att varje individ är autonom, alltså ansvarig för sina egna handlingar. Andra kan ge oss information, föreslå alternativ eller till och med försöka tvinga fram ett visst beslut, men i slutändan är det alltid den beslutande personen som bär ansvaret för sitt slutgiltiga val. Denna aspekt av självständighet är starkt stärkande. Känner du dig styrd av andras beslut eller av yttre tvång, påminner valteorin dig om att den slutliga beslutsmakten ligger hos dig – och uppmuntrar dig att använda den som en befriande kraft i ditt liv.
En praktisk tillämpning av valteorin är att om du känner till tillräckligt mycket om en individs fysiska och psykologiska behov, kan du förutsäga hur personen kommer att reagera i olika situationer. Även om det kan vara svårt att känna till dessa specifika behov, kan en misslyckad interaktion ge värdefull ledträd om vad personen egentligen saknar. Ta till exempel en situation där du vill muntra upp din partner. Om du känner till hans behov kan du se att han kanske arbetar för hårt och därför behöver både mer glädje i vardagen och närmare mänsklig gemenskap. Med den insikten kan du välja att ta med honom ut och göra något roligt tillsammans – ett beslut som möter just hans behov.
Produktmarknadsföring handlar ofta om att öka försäljningen eller få fler kunder att välja just din produkt. Marknadsförare vet att de sällan kan känna till sina kunders exakta behov, men de kan däremot veta precis vilka behov deras produkter tillfredsställer. Här blir valteorin ett användbart verktyg: genom att strukturera vilka behov produkten möter ökar marknadsförarens förmåga att tilltala kundens val. Marknadsför du exempelvis ett nytt bokföringsprogram kan du bedöma att det tillgodoser behovet av makt, eftersom kunden får full kontroll över sin ekonomi, samt behovet av självständighet, eftersom beroendet av en extern revisor försvinner. I marknadsföringen lyfter du då specifikt fram att programmet ger användaren makten över ekonomin och frihet från onödiga mellanhänder.
Det tydliga fokus på fysiska och psykologiska behov som valteorin erbjuder ger terapeuter ett kraftfullt verktyg för att undersöka patienter och koppla deras problem till underliggande behov. Resultatet blir en mer heltäckande förståelse för vilka faktorer i patientens liv som påverkar dennes beslutsförmåga. En terapeut med utbildning i valteori analyserar dessa influenser och hjälper patienten att se vad som saknas i livet – vilket i sin tur skapar en möjlighet till läkning och positiv förändring.
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online