I takt med att premierna för sjukvårdsförsäkringar fortsätter att stiga kraftigt söker allt fler företag sätt att hålla sina anställda friskare i syfte att minska försäkringsanspråken. Program för hälsa och välbefinnande är ett effektivt verktyg för att förebygga vanliga hälsoproblem bland personalen, men de flesta företag saknar både expertisen och viljan att driva sådana program själva. Har du rätt kunskaper kan du förmedla dessa program till olika företag och bygga en lönsam verksamhet som mäklare.
Kontakta ett välrenommerat hälsocenter eller gym i ditt område. Be att få tala med träningschefen och berätta att du vill samarbeta med verksamheten för att erbjuda program inom hälsa och välbefinnande till lokala företag. Ett bra träningscenter har kvalificerad personal som känner till den här typen av program, och de är oftast positiva till ett sådant samarbete. Förhandla fram ett tydligt betalningsavtal och erbjud exklusivitet till den mest attraktiva anläggningen i området, så att de är mer benägna att arbeta med dig. Bygg gärna partnerskap med gym i flera olika regioner, även i andra städer om det behövs, så att du kan expandera när ryktet om din verksamhet sprider sig.
Köp ett bra program för hälsoriskbedömning, så kallad HRA (Health Risk Assessment). Det är en mjukvara som ställer frågor till de anställda om deras hälsovanor och utvärderar deras nuvarande hälsostatus. När de anställda har genomfört bedömningen kan programmet ta fram en rapport som visar vilka hälsoproblem som är vanligast i gruppen. Den informationen hjälper dig att fokusera på vilka insatser som faktiskt behövs för just det företagets personal.
Rita upp en lista över företag i ditt område som kan tänkas vilja erbjuda program inom hälsa och välbefinnande. Leta i första hand efter företag med minst 500 anställda. Som tumregel krävs några hundra anställda innan ett företag överhuvudtaget överväger kostnaderna för den här typen av satsning.
Med utgångspunkt i den information du samlat in – vad träningscentret har gått med på att ta betalt och kostnaden för HRA-mjukvaran – skapar du en prislista där din tid och din önskade vinst som mäklare ingår. Du kan antingen lägga upp dina avgifter enligt en affärsmodell med självkostnad plus vinst, eller rulla in vinsten i avgifterna du tar ut för övriga leverantörer och betala dem direkt själv.
Börja med en lista på tio företag och rikta dig till bolag som haft god ekonomisk utveckling de senaste åren och har några hundra anställda. Kontakta HR-avdelningen och be att få tala med den person som ansvarar för personalförmåner. Fråga om hen har funderat på program för hälsa och välbefinnande för de anställda och, i så fall, vad hen har testat tidigare. Föreslå sedan ett kort möte för att diskutera frågan vidare.
Ring varje företag och anteckna noggrant vad som sägs i samtalen. Om du lämnar ett meddelande, notera att ringa tillbaka om en vecka. Ge aldrig upp – uthållighet är nyckeln till framgång inom försäljning. Fortsätt ringa och boka så många möten du kan. Målet med det första mötet är att kartlägga företagets förväntningar på och budget för program inom hälsa och välbefinnande.
Träffa HR-chefen och diskutera företagets befintliga hälsoinitiativ. Berätta hur du kan hjälpa till med hälsoriskbedömningen (HRA) för att objektivt identifiera de anställdas hälsostatus. Förklara sedan hur du kopplar samman de anställda med det träningscenter du samarbetar med, som driver programmen utifrån den information HRA:n ger.
Ta reda på vilken budget företaget har för programmen och avgör om det är ekonomiskt meningsfullt för båda parter att du agerar mäklare. Har de en budget som täcker dina kostnader och ger dig den vinstmarginal du söker, följer du upp med ett formellt anbud. När avtalet är undertecknat är det dags att komma igång med HRA:n och programmen. Då är du på god väg att bli en framgångsrik mäklare för företagsprogram inom hälsa och välbefinnande.
Kom ihåg att förtroende är avgörande i den här branschen. Leverera tydliga resultat, följ upp effekterna av programmen regelbundet och visa hur företagets investering lönar sig i form av färre sjukfrånvarodagar och lägre försäkringskostnader. Zufriedene kunder blir dina bästa ambassadörer och genererar nya uppdrag via rekommendationer.
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online