Trots pessimismen som ibland sprids i läkarrummen på sjukhusen går det alldeles utmärkt att sälja en läkarpraktik. Praktiker byter ägare kontinuerligt, ofta till gott pris och utan större uppståndelse.
Samtidigt stämmer det att inte alla praktiker går att sälja. Orsaken är dock sällan själva marknaden – oftast handlar det om att praktiken inte är redo att säljas, eller att läkaren helt enkelt inte gått tillväga på rätt sätt.
En viktig tumregel: Ju svårare det är att starta en ny praktik från noll på en ort, desto lättare är det normalt att sälja en befintlig praktik – och desto mer är den värd. För en läkare som är ny på orten är det ofta enklaste och billigaste alternativet att köpa en etablerad praktik; det kan till och med vara enda vägen in på marknaden. Att förvärva en lokal praktik till rätt pris är dessutom ofta ett kostnadseffektivt sätt att utveckla sin egen verksamhet.
Ju hårdare konkurrensen är, desto mer brukar en befintlig praktik i regel vara värd. I underförsörjda områden, där alla mottagningar inom din specialitet har full beläggning och väntetiderna mäts i veckor snarare än dagar, kan din praktik i teorin ha ett lägre värde – men det är långt ifrån en självklarhet.
Räkna med att planera försäljningen minst ett år i förväg – tre års planeringstid är inte för mycket. En läkare som saknar en tydlig plan riskerar att tvingas sälja till kraftigt nedskruvat pris, eller kanske inte alls. Ett smart skydd är ett ömsesidigt avtal med kollegor om att köpa varandras praktiker, finansierat via livförsäkring vid dödsfall eller invaliditet.
Dämpa inte tempot i förtid. Två år innan försäljningen bör du hellre öka både produktivitet och lönsamhet om det är möjligt. Att lägga till legitimerad personal på mellanled samt kompletterande tjänster kan göra stor skillnad för verksamhetens värde.
Avslöja inte dina försäljningsplaner för kollegor eller personal förrän timingen är helt rätt. Rykten kan skapa osäkerhet hos både patienter och medarbetare.
Låt en specialist på värdering av vårdpraktiker värdera verksamheten – dels för att prissätta den korrekt, dels för att kunna övertyga spekulanter om dess värde. Välj en aktör som kan visa att arbetet följer Uniform Standards of Professional Appraisal Practice (USPAP). Värdering av läkarpraktiker är ett olicensierat yrke i många delstater i USA, och området är fyllt av inkompetens. I vissa delstater, exempelvis Florida, får revisorer (CPA) ens inte lagligt utföra en sådan värdering eller försäljning. Den billigaste värderingen kan fungera för de billigaste praktikerna – men är din praktik en av dem? Extra research för cirka 2 500 dollar har visat sig kunna öka värdet med 250 000 dollar!
Skapa ett professionellt marknadsföringspaket med relevant information om praktiken, inklusive en egen webbsida dedikerad till försäljningen.
Städa upp kontoret och ditt arbetsrum så att de framstår moderna och attraktiva innan första spekulant besöker er. Räkna med att detta kan ta en till två månader. Du behöver hjälp utifrån – efter åratal i lokalerna ser du inte längre själv vad som behöver förbättras.
Överväg att använda en konfidentiell mellanhand (mäklare) som skyddar praktikens identitet under hela försäljningsprocessen.
Innan du lämnar ut information om praktiken ska varje spekulant underteckna ett sekretess- och konkurrensavtal (NDA/NCA). Annars finns risken att informationen används för att konkurrera med dig.
Vem som helst kan bli köpare – det kan vara din största konkurrent, eller någon som varken liknar dig eller låter som dig. Döm inte bort spekulanter i förtid.
Kontrollera att redovisningen för de senaste 1–3 åren följer branschstandarder, exempelvis NSCHBC eller MGMA. Ren och standardiserad bokföring stärker köparens förtroende.
Försök separera löpande driftkostnader från kapitaltillgångar (i USA enligt IRS Section 179) och identifiera tydligt de personliga förmåner som är avdragsgilla, exempelvis sjukförsäkring, tjänstebilar eller anställd familj.
”Skumma aldrig av kassan.” Deklarera all din inkomst. Odeklarerade inkomster är inte bara olagligt – det skrämmer bort alla utom de mest tvivelaktiga köparna, eftersom det bryter ner förtroendet direkt.
Ett alternativ är att låta köparen arbeta i praktiken i 1–3 år till sänkt inkomst, varefter praktiken säljs för värdet av de materiella tillgångarna, ”utan goodwill”. Den reducerade inkomsten motsvarar då i stort sett den goodwill du skulle ha fått betald, samtidigt som priset blir mer attraktivt och risken minskar för båda parter.
Nyckeln till att sälja en bostad är ”läge, läge, läge”. Nyckeln till att sälja en läkarpraktik är ”planering, planering, planering”. Med noggrann förberedelse, professionell värdering och rätt strategi kan du maximera värdet på din livsverk.
Hälsa och Sjukdom © https://www.sjukdom.online